Strategie ist nicht gleich Strategie

Herr Birner, was heißt Strategie für einen Wirtschaftsstandort?
Erfolgreiche Strategie für einen Wirtschaftsstandort heißt: Sie wissen, mit welchen Maßnahmen Sie Ihren Standort konsequent weiterentwickeln, damit er wirtschaftlich erfolgreich und attraktiv für Fachkräfte ist. Im Ergebnis steht er besser da als vergleichbare Standorte und seine Alleinstellungsmerkmale sind deutlich.

Woher weiß ich, welche Maßnahmen das sind?
Sie brauchen Antworten auf folgende Fragen:

• Was sind die Stärken und Schwächen Ihres Wirtschaftsstandorts?
• Wie entwickeln Sie Ihre Kompetenzen zu Spitzenleistungen weiter?
• Welchen Handlungsbedarf haben Sie und wo erzielen Sie die größte Wirkung?
• Wie übersetzen Sie Ihren Handlungsbedarf in machbare, beweisbare Projekte?

Klingt nach einem Plan. Wie setze ich ihn um?
Das ist ein Plan und zwar ein ehrgeiziger. In unserer Studie „Zukunft Wirtschaftsförderung 2021“ haben wahrscheinlich genau deswegen nur 37 Prozent aller Wirtschaftsförderer:innen angegeben, dass sie eine Strategie für ihren Wirtschaftsstandort haben. Und ich wage zu behaupten: Selbst diese 37 Prozent kennen die Stärken und Schwächen ihres Wirtschaftsstandorts nicht immer im Detail.

Das heißt?
Strategien bauen leider oft ausschließlich auf Meinungsbildern auf. Die „Fakten“ werden durch Workshops mit (politischen) Interessengruppen erhoben oder durch Umfragen. Damit sind Sie schnell in der Welt der Wünsche der Politik oder von Interessengruppen. Je nachdem wie sich diese Gruppen zusammensetzen, bekommen Sie oft unterschiedliche Sichtweisen. Meinungsbilder sind wichtig, doch sie reichen nicht. Weil Meinung kein Fakt ist. Meinung kann Fakten nur vervollständigen oder ergänzen. Und auch dann nur, wenn der Meinungsgeber ein Experte mit Knowhow auf dem jeweiligen Gebiet ist.

Wie gehe ich dann vor?
Für mich heißt Strategie: erst die Fakten erheben. Nur wenn Sie Ihre wirtschaftlichen und demographischen Kennzahlen kennen, ergibt sich ein Bild der Stärken und Schwächen Ihres Standortes. Von diesen leiten Sie konkrete Handlungsbedarfe und Projekte ab. Nur mit einer faktenbasierten Strategie können Sie Prioritäten setzen, Ressourcen optimal einsetzen, eine Vermarktungsstrategie entwickeln und den Erfolg Ihrer Arbeit kontrollieren. Ohne Analysekompetenz bauen Sie auf einer wackligen, im schlimmsten Fall falschen Grundlage auf. Das merkt man oft sehr schnell daran, dass solche Strategien in der Schublade verschwinden. Sei es, weil sie zu allgemein sind und die verantwortlichen Akteur:innen nicht wissen, wie sie diese umsetzen können oder auch, weil die Interessenlagen anderer (vielleicht nicht beteiligter) Meinungsgruppen nicht der Strategie entsprechen. Manchmal ist es auch so, dass die erarbeiteten Konzepte überhaupt nicht den Stärken und Besonderheiten des Standortes entsprechen. Sie sind viel zu allgemein und könnten als Überschrift über jeden Standort geschrieben werden. Auch dann ist eine erfolgversprechende Umsetzung nicht möglich. Ein Beispiel wäre den Standort als „zentral in der Mitte gelegen mit gesunder Lebensqualität“ zu platzieren. Das ist so wenig spezifisch, dass keine Differenzierung im Standortwettbewerb möglich ist. LennardtundBirner untersucht in seinem Standortvergleich bis zu 70 sozioökonomische Faktoren. Wir erstellen eine Wirtschaftsstruktur- und Fachkräfteanalyse, untersuchen die Wertschöpfungsketten an Ihrem Standort. Danach wissen Sie, wo Sie stehen.

Ihre Strategien beinhalten doch auch Umfragen und Gespräche und damit Meinungsbilder?
Natürlich. Denn sie ergänzen den Standorteindruck. Wir legen aber Wert darauf, Expert:innen zu befragen beziehungsweise Gruppen wie alle Unternehmer:innen am Standort, die über Leistungen tatsächlich etwas aussagen können. Und wir legen großen Wert darauf, Schlüsselakteur:innen am Standort bei der Erstellung der Strategie mitzunehmen, denn nur dann wird sie auch wirklich umgesetzt. Es ist die Kombination aus allem, was unsere Strategien erfolgreich macht.

Ist das nicht aufwändig?
LennardtundBirner definiert sich nicht über den Preis, sondern über Qualität. Wenn Sie eine Strategie mit uns machen wissen Sie, dass Sie am Ende alle Fragen, die ich oben adressiert habe, beantwortet haben. Im Endeffekt können Sie nur gewinnen: Sie haben ein langfristiges strategisches Rahmenwerk, mit dem Sie Ihren Wirtschaftsstandort nachhaltig zukunftsfähig machen. Kein oberflächliches Papier, das in der berühmten Schublade verschwindet.

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